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展示柜的终端陈列规范——鼎鑫展柜

文章出处:广州市鼎鑫陈列用品有限公司 人气:-发表时间:2017-05-20 10:01:00

展示柜的终端陈设是无声的广告。企业品牌形象最直观的诠释,能对消费者产生强烈的视觉冲击和吸引力。也是导致激动型顾客购买的重要原因。企业可从以下三方面规范终端陈设,有效提升品牌终端表示力。

    1.适宜的展示柜陈列位置。根据大量的一手市场调研资料发现接触到产品的顾客越多。如收银台入口、转角处的货架、热销产品旁边、与消费者视线基本平行的位置、方便拿取的位置等,该产品被购买的几率越大。理想的展示柜陈列位置。能有效提高产品的销量;反之,则抑制销售。如儿童产品的摆放不宜过低,要兼顾坐在购物车中的孩子;男士专用产品如剃须膏、除味剂等应设立专柜,防止与女性用品混杂;滞销品种应靠近滞销品种,借用拉动连带效应,实现企业总体销售额的稳步提高。

   2.生动化的展示柜陈列。终端摆设生动化不只能吸引消费者的注意力。还可以塑造鲜明的品牌形象,抚慰购买欲。提升品牌终端表示力的直接现场。

   首先。从横向结构和纵向结构两方面构建完整产品系列。横向结构指不同产品系列的组合,给消费者一个完整的视觉形象系统VI如可口可乐是红色调、百事可乐是蓝色调、柯达胶卷是红黄色调等。其次。如牙膏和香皂、洗发水和润肤液等;纵向结构指在一个产品系列中不同单品的数量和价格的组合。横向结构越大能够吸引的顾客流量就越高;而纵向结构越大,能够提供给顾客选择,实现最后购买的机率就越高。最后,坚持产品整洁的外观,给消费者鲜活的联想。及时清洁产品包装上的灰尘并密切关注即期品,逾越保质期的产品需及时撤架,以免给消费者留下滞销的印象。此外,配备内容清晰全面的价格标签,方便细心的顾客检查、对比和购买。

3.营造展示柜摆设点热销氛围。研究结果标明。提升终端热销的氛围。为了获得最佳的终端表示力,消费品的顾客中有70%左右是终端激动性购买的而良好的销售氛围可协助企业提高30%~50%的销量。建议综合运用场景、堆头、展柜、卖场POP展示、DM展架、造型物展示、促销短片、导购人员的表示等吸引顾客注意。终端摆设应当结合企业的行业和产品特点、营销战略、终端商店的位置结构等,与广告的形象及其促销活动坚持一致,选取恰当的营造时机,统一细化投放的操作规范,以便烘托出期望的热销氛围。


 

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